Les panels: outils incontournables des études de marché dans l'industrie pharmaceutique

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Heures de France, 2004 - 152 Seiten
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Cet ouvrage a pour objectif de faciliter le dialogue entre le Visiteur Médical et ses interlocuteurs du siège du laboratoire, marketeurs ou managers de forces de ventes. Pour concevoir son plan marketing, le chef de produit utilise des données de marché. Pour mettre en place le système de motivation, le management de la visite médicale s'appuie sur des informations chiffrées concernant la concurrence. Et ainsi beaucoup de métiers s'intéressant à l'allocation de ressources utilisent cette " matière première ". Ces données de marché ou informations chiffrées proviennent d'outils standards, présents dans tous les laboratoires, appelés "panels" et connus sous des sigles comme CAM, GERS, IMS... Ces panels mesurent 3 paramètres fondamentaux : les ventes, la prescription et les investissements promotionnels. Ils sont établis à partir de recueils d'informations, mis en place auprès de médecins, pharmaciens, grossistes, voire laboratoires pharmaceutiques. Les résultats sont consultables dans des bases de données, exploitées par les Services Etudes de Marché des laboratoires pharmaceutiques. Leur analyse demande une expertise qui s'acquière en sélectionnant les données selon la problématique à résoudre. Curiosité d'esprit et rigueur sont essentielles pour exceller dans l'interprétation des panels. La finalité étant d'investiguer, comprendre, donner un sens aux chiffres, anticiper.
 

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Inhalt

Questce quun panel? 1
11
QUESTCE QUUN PANEL?
14
Où recueillir les informations? Il
15
Panels par origine de rec ueilde linformation
17
Quels fournisseurs?
20
Historique des bases de données
21
OUTILS DETUDES
24
Indice de pathologie allergique source GERS
28
Promotion 2 axes danalyses
69
Promotion médias couverts
71
Promotion cibles couvertes
73
Taille des échantillons de médecins interrogés par le CAM
78
Promotion renouvellement des panélistes
79
Promotion recueil des informations
80
Promotion valorisations IMS et CAM
81
Promotion prix moyen dune visiteproduit
83

Détail du recueil pour SDM ou XPONENT 50
30
Unités géographiques de prescription de spécialistes 52
32
Ventes sorties des officines différentes IMS et GERS niveau national
34
Différents découpages géographiques
35
OUTILS DETUDES SUR LA PRESCRIPTION
36
Déclenchement de la prescription
37
Réponse KPPM aux problématiques source IMS
38
Modèle ordonnance FPPM
40
Taux de sondage EPPM échantillon
42
Fournitures des données
43
Hors champ EPPM
46
Observatoires points de convergence
49
Part de rrum hé nouveaux patients
50
Observatoires type détudes réalisées
51
Observatoires différences
52
OUTILS DETUDES SUR LES VENTES
53
Top Gers
54
Ristournes à lhôpital
55
Nombre dhôpitaux
56
Budget global ou prix de journée
57
Secteur hospitalier et ON DAM 2003
58
PMSI
60
Analyse des ventes à lhôpital
61
Ventes à lhôpital points de convergence
62
Ventes à lhôpital différences
63
Panel HM dA+A objectifs
66
OUTILS DETUDE SUR LA PROMOTION
67
Promotion points de convergence
68
Promotion valorisation du type de réunions dans MEDIAZOOM
85
Promotion fourniture des résultats
88
Promotion concepts VM
90
Promotion exemple de reconstitution de réseau
92
Promotion exemple de messages Hermès
99
Mesure daudience méthodologie
101
Promotion échantillons du panel CESSIM
102
Promotion résultats CESSIM sur fréquentation Internet
103
OUTILS DE QUALIFICATION
105
Ciblage point de convergence
109
Icomed clientèle du médecin
112
Iromed courbe de concentration des prescriptions et indice classe
113
Icomed croisement indice classe et scores du produit
114
Icomed intérêt de Ia préférence
115
Logimed questionnaire de recueil sur une classe thérapeutique
116
sur les communsrépomlnnts
117
Icomed synthèse de lévolution des prescripteurs
118
Résultats et performance
120
Indice dévolution
122
Périodes de références
123
Effet volumeEffet prix
125
Effet marchéPerformance produit
126
LES PROBLEMATIQUES DETUDES
128
Ciblage et dosage activité VM
129
LEXIQUE
136
Coordonnées des principaux fournisseurs
153
Urheberrecht

Häufige Begriffe und Wortgruppen

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